12月27日，北交所上市公司數字人(835670.BJ)于近日發布了關于接待機構投資者調研情況的公告。

公告顯示，山東數字人科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2021年12月23日接待了41家機構的調研，分別是南方基金、華夏基金、國壽安保、財通基金、毅達資本、北京洪泰同創投資管理有限公司、東源華信(北京)資本管理有限公司、米琳資本、淄博國基新材料產業創業投資有限公司、淄博齊魯創業投資有限責任公司、中航產業投資有限公司、青島晨鳴資產管理有限公司等。

本次調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1、請問公司業務是否恢復到疫情前的水平，現在的業務開展是否仍受疫情影響?

回答：您好，發生新冠疫情以來，因疫情防控需要，各高校加強了校園管理，進入2021年4季度，部分地市出現疫情反復的狀況，從而增加了業務的開展難度，對業務開展有一定的影響，公司也相應的采取了多方面措施，來保障業務的順利開展，克服干擾因素，保障企業正常發展面對突發的新冠疫情，我國舉全國之力成功遏制疫情蔓延，但也呈現了醫學人才資源緊缺的現狀，將來加大對醫學前端的投入，加快培養高素質高能力的醫學人才將提上日程。

2020年9月，國務院辦公廳發布《關于加快醫學教育創新發展的指導意見》，提出醫學教育是衛生健康事業發展的重要基石，把醫學教育擺在關系教育和衛生健康事業優先發展的重要地位。

支持國家住培示范基地、標準化住培實踐技能考核基地、畢業后醫學教育和繼續醫學教育信息化等建設，中央預算內投資加大對醫學院校支持力度。醫學院校擴大招生和綜合型院校設立醫學專業將成為趨勢，對醫學信息化形成長期利好。

新冠疫情導致我國醫療衛生保障服務需求日益增長，必然帶動我國醫學教育行業發展，未來我國醫學教育市場需求將保持持續增長態勢，醫學教育市場空間巨大。

問題2、公司在同行業中的地位如何?主要面臨哪些方面的競爭?

回答：數字醫學是新興行業，是隨著計算機的發展而產生，發起于西方歐美國家，國內從事這行業研究的企業，均在各自的發展領域獲得了一定成果，在打破國外壟斷，促進我國數字醫教發展方面，付出了巨大的努力，部分產品已具有國際競爭的能力。

目前，以連續真實人體光學斷層重建的三維人體結構產品，主要有美國科羅拉多大學開發的產品和數字人公司依托第三軍醫大學研究成果的基礎上開發的產品，除此之外，還有一些企業參考CT/MRI重建的產品，如Anatomage、3Dbody等，也具有較好的市場應用場景。

與市場上其他同類產品相比，公司產品的仿真度、清晰度較高，符合解剖學、形態學虛擬仿真教學要求，同時輔以VR/AR等技術手段，技術含量較高，產品或服務比較優勢明顯，公司產品在細分行業內具備競爭優勢。當前，公司現有數字醫學教育類產品的客戶主要為醫學院校及醫院等機構。

其中，在醫學院校領域，公司經過多年的市場開拓，已經與國內眾多高校建立了業務關系，公司數字醫學教育類產品已在其中400余所進行應用，市場滲透率超過50%，具有明顯的市場占有率優勢。

將來，數字人產品開發側重于醫師培訓及臨床診斷應用，將具有更加廣闊的市場空間。

問題3、公司是否具有元宇宙概念?

回答：元宇宙是近期出現的新概念，尚無統一的標準定義與終極形態描述，也沒有國家權威部門或有權機構發布元宇宙及其相關聯產業的定義或標準。

清華大學新媒體研究中心對元宇宙觀點是整合多種新技術而產生的新型虛實相融的互聯網應用和社會形態，基于擴展現實技術提供沉浸式體驗。目前，公司VR/AR數字人、AI輔助診斷等產品具有很好的市場前景，其中“數字人VR/AR解剖系統V1.0”已在香港大學李嘉誠醫學院、北京大學醫學部等成功應用，獲得客戶的很好評價。

將來元宇宙概念將會逐漸清晰，就目前而言，公司現有主營業務、主要產品和元宇宙概念尚無法定義有無直接關系。

問題4、請介紹下公司在業務拓展上的計劃?

回答：首先公司的技術基礎扎實，經過十多年的研發，具有了人才、技術創新和數據積累的優勢，也就有能力開展下一代的高清數字人體研發，將按不同器官、不同科室，針對性的開發適應于醫院的產品。

第二，隨著新產品不斷推向市場，公司開始進行方案整合，以整體化解決客戶的需求，不斷提升業務板塊不斷發展壯大，貢獻更多的營收和利潤;以數字人云平臺作為突破點，逐步形成具有持續盈利能力的商業模式。

第三，新市場開拓、新模式的運用，條件已經成熟，產品將在國際市場形成競爭力，特別是高清數字解剖臺具有很好的客戶認可度，將帶來新的利潤增長點。

問題5、請問和山東省醫學會全資子公司合資成立控股公司的意義?

回答：山東省醫學會是山東省醫學學術交流的主陣地，具有九十年的悠久歷史，目前有在冊會員4萬余人，?？品謺?12個，多學科聯合委員會12個，會員覆蓋山東省;學會每年組織各類學術交流活動100余場，各類參會人員4-5萬人。

公司與山東醫會科技發展有限公司建立緊密的股權合作關系，以“模式創新、資源共享、互惠互贏、共同發展”為原則，共同發起設立醫會(山東)醫學科技有限公司，將在新型現代化醫學?？婆嘤枴⒔馄逝c臨床手術結合、醫學影像診斷、手術機器人應用等前沿熱點問題上實現創新和突破，推動數字醫療技術的應用和發展，帶動全省醫學新成果推廣，促進醫學科學技術的提高和普及，具有非常強的社會效益和經濟效益。

問題6、公司募投項目中的數字人云平臺建設項目、高清晰度數字人體研發及產業化建設項目進度如何，運營方式是否發生變化?

回答：經過公司近幾年持續開發，數字人云平臺建設項目產品基本成型，它是將現有的產品進行重新組合，設置不同應用場景，側重于學生自學和練習，公司計劃按年度、產品、模塊收取服務費，未來前景值得期待。

數字人云平臺建設項目推廣有三方面的優勢：第一是產品技術較成熟，公司是將現有的產品重新設計上線，開發難度較小;第二是有客戶基礎，眾多的醫學院已經應用過公司的產品，云平臺具有泛在式學習的在線模式，更有利于師生學習交流等活動;第三是國內高校對服務付費的意識在增強，為云平臺營銷提供了前提條件。

目前公司的產品主要圍繞高清晰度數字人體展開研究，第一個版本的高清數字人解剖臺已在2021年1月通過鑒定并順利上市，手術規劃系統和數字胚胎升級的模塊也已在今年完成，在市場上形成一定的銷量，這些產品后續會不斷升級來更好的滿足客戶的需求;圍繞高清數據開發的產品，如高清斷層辨識系統、3D打印等，也在緊張開發和測試階段，將在不久的將來推向市場。